“Quanto eu preciso investir no Google Ads para ter resultado?”
Se você já fez essa pergunta, provavelmente ouviu um número redondo. R$ 1.000. R$ 1.500. “Começa com pouco e vai subindo.”
O problema é que esse número foi escolhido antes de alguém olhar quanto custa o clique na sua área. E, no Direito, a diferença entre uma área e outra passa de três vezes.
Abaixo estão estimativas de custo por clique do Google Ads para advogados em 2026, por área do Direito, e a conta que transforma a pergunta “quanto investir” em “quantos contratos eu quero”.
Google Ads para advogados: estimativas de CPC por área em 2026
Dados do Planejador de Palavras-chave do Google Ads, consultados em setembro de 2026, com segmentação Brasil e idioma português. As colunas mostram estimativas de lance para a parte superior da página — não o CPC efetivamente pago por uma conta. Cidade, horário, correspondência, concorrência, qualidade do anúncio e página de destino podem produzir valores muito diferentes.
| Termo pesquisado | Buscas/mês | Concorrência | CPC topo (mín.) | CPC topo (máx.) |
|---|---|---|---|---|
| advogado criminalista | 27.100 | Média | R$ 6,59 | R$ 35,17 |
| advogado empresarial | 2.400 | Alta | R$ 6,47 | R$ 32,09 |
| advogado de saúde | 170 | Alta | R$ 9,16 | R$ 31,82 |
| advogado inventário | 1.900 | Alta | R$ 5,46 | R$ 30,45 |
| advogado imobiliário | 4.400 | Média | R$ 5,77 | R$ 21,03 |
| advogado tributário | 880 | Média | R$ 4,97 | R$ 19,76 |
| advogado trabalhista | 60.500 | Alta | R$ 7,79 | R$ 18,69 |
| advogado de família | 5.400 | Alta | R$ 4,50 | R$ 18,01 |
| advogado pensão alimentícia | 3.600 | Alta | R$ 6,05 | R$ 17,97 |
| advogado de trânsito | 2.900 | Alta | R$ 5,02 | R$ 16,23 |
| advogado bancário | 2.900 | Alta | R$ 3,17 | R$ 15,30 |
| advogado inss | 4.400 | Alta | R$ 4,46 | R$ 14,20 |
| advogado agrário | 40 | Média | R$ 3,10 | R$ 13,66 |
| advogado cível | 1.600 | Média | R$ 3,48 | R$ 12,96 |
| advogado perto de mim | 2.900 | Média | R$ 3,63 | R$ 11,75 |
| advogado do consumidor | 4.400 | Alta | R$ 3,85 | R$ 11,48 |
| advogado previdenciário | 6.600 | Média | R$ 3,09 | R$ 11,09 |
| advogado militar | 720 | Média | R$ 2,35 | R$ 9,78 |
Fonte e método: Planejador de Palavras-chave do Google Ads, consulta realizada em setembro de 2026, Brasil, português, termos exatos exibidos na primeira coluna. Compilação de Maycon Amaro. Trate os números como estimativas de planejamento, não como promessa de custo ou volume.
O que a tabela mostra que o “investe R$ 1.000” esconde
Três leituras rápidas:
- Criminal e empresarial têm o teto mais caro. Quem busca advogado criminalista geralmente tem urgência. Quem busca advogado empresarial geralmente tem ticket alto. O leilão reflete isso.
- Trabalhista tem o maior volume e um piso alto. São 60.500 buscas por mês, com o menor lance já perto de R$ 8. Tem demanda de sobra, mas a disputa também é grande.
- Previdenciário e consumidor são mais baratos por clique. Mas atraem muita busca por atendimento gratuito, o que exige negativação bem feita. Falo disso em por que a campanha atrai quem busca atendimento grátis.
Com R$ 1.000 por mês em criminal, você compra algo entre 28 e 150 cliques. Dependendo da hora e da cidade, isso pode ser uma semana de campanha, não um mês.
A conta certa: comece pelo contrato, não pelo orçamento
Em vez de perguntar “quanto posso gastar”, faça a conta de trás para frente:
- Quantos contratos novos você quer por mês? Exemplo: 5.
- De cada 10 contatos, quantos você fecha? Exemplo: 2, ou seja, 20%. Então precisa de 25 contatos.
- De cada 100 visitas na sua página, quantas viram contato? Uma boa landing page jurídica fica entre 5% e 12%. Usando 10%, você precisa de 250 cliques.
- Qual o CPC médio da sua área? Usando R$ 12, o investimento é 250 × R$ 12 = R$ 3.000 por mês.
A fórmula resumida:
Investimento = contratos ÷ taxa de fechamento ÷ taxa de conversão × CPC
Agora a pergunta muda. Não é mais “R$ 3.000 é muito?”. É “cinco contratos na minha área valem mais do que R$ 3.000?”.
As três alavancas que baixam o custo por contrato
Se a conta deu um número alto, você tem três lugares para mexer. E só um deles é o CPC.
1. Taxa de conversão da página. Sair de 4% para 8% corta o custo por contato pela metade, sem pagar um centavo a menos por clique. É a alavanca mais subestimada. Veja os elementos de uma landing page que gera contrato.
2. Taxa de fechamento. Responder o WhatsApp em 5 minutos em vez de 5 horas muda o jogo. Lead jurídico esfria rápido, porque a pessoa manda mensagem para três escritórios ao mesmo tempo.
3. Qualidade do clique. Palavras-chave amplas demais atraem estudante, curioso e quem procura atendimento gratuito. Negativar esses termos faz o mesmo orçamento render mais contratos.
Quanto investir para começar
Uma regra prática que uso: o orçamento inicial precisa comprar pelo menos 150 a 200 cliques no primeiro mês. Menos que isso, os dados não bastam para saber o que funciona.
| Faixa de CPC da área | Orçamento inicial sugerido |
|---|---|
| Até R$ 10 | R$ 1.500 a R$ 2.000 |
| R$ 10 a R$ 20 | R$ 2.500 a R$ 4.000 |
| Acima de R$ 20 | R$ 4.000 ou mais, ou restringir região e horário |
Se o orçamento disponível é menor, a saída não é espalhar pouco dinheiro por várias áreas. É concentrar em uma área, uma cidade e os horários de maior intenção.
Pode anunciar no Google sendo advogado?
Pode. O Órgão Especial do Conselho Federal da OAB confirmou em novembro de 2023 que o uso do Google Ads não configura infração, desde que respeitados o Provimento 205/2021 e o Código de Ética. Os limites estão em o que o Provimento 205 permite no Google Ads.
Perguntas frequentes
Qual o CPC médio do Google Ads para advogados?
Na maioria das áreas, entre R$ 3 e R$ 20 por clique. Criminal, empresarial e inventário podem passar de R$ 30 no topo da página.
R$ 500 por mês funciona?
Em áreas com CPC baixo e cidade pequena, pode gerar alguns contatos. Mas dificilmente dá volume para otimizar a campanha com segurança.
Em quanto tempo aparecem resultados?
Os primeiros contatos costumam vir na primeira semana. A campanha fica estável depois de 30 a 60 dias de ajustes.
O CPC da tabela é o que vou pagar?
É uma referência. O valor real depende da sua cidade, horário, qualidade do anúncio e da página.
Antes de definir seu orçamento
Pegue a fórmula, coloque os números do seu escritório e veja quanto custa um contrato na sua área.
Se a conta não fechar, o problema raramente é só o orçamento. Na maioria das vezes está na página, no atendimento ou nas palavras-chave.
Se quiser que eu faça essa conta com os dados reais da sua área e da sua cidade, fale comigo pelo WhatsApp.
Quer que eu faça essa conta com os dados reais da sua área e da sua cidade?
Atendimento direto pelo WhatsApp.
