Marketing digital para advogados é usar site, Google, redes sociais e anúncios para que as pessoas que precisam do seu serviço encontrem você, entendam como você trabalha e entrem em contato, tudo dentro do Provimento 205/2021 da OAB. O caminho que funciona tem uma ordem: posicionamento primeiro, canais depois, medição o tempo todo.
Abaixo está o plano que eu uso com escritórios que estão começando ou recomeçando o digital. Se você quer entender antes o que a OAB permite, leia o guia de marketing jurídico.
Passo 1: defina o nicho e a cidade
O erro mais comum é tentar falar com todo mundo. Uma frase resolve o posicionamento:
Eu ajudo [quem] a resolver [qual problema] em [onde].
Exemplos: “ajudo segurados do INSS com benefício negado em Maringá” ou “ajudo pequenas empresas a se defender em ações trabalhistas no Paraná”.
Com essa frase pronta, você sabe sobre o que escrever, que palavras anunciar e para quem falar. Sem ela, todo conteúdo fica genérico e todo anúncio fica caro.
Passo 2: monte a base própria (site com páginas por área)
O site é o único canal que é inteiramente seu. É ele que aparece no Google, que recebe os cliques dos anúncios e que dá credibilidade quando alguém pesquisa o seu nome.
O mínimo para o site trabalhar:
- Uma página para cada área ou problema principal, com texto próprio.
- Nome completo e número de inscrição na OAB visíveis.
- Botão de WhatsApp e telefone fáceis de achar no celular.
- Carregamento rápido no celular.
- Blog para os artigos do passo 4.
Quanto custa e o que muda o preço está em “Quanto custa um site para advogado”.
Passo 3: crie e otimize o perfil no Google Meu Negócio
Quando alguém pesquisa “advogado previdenciário perto de mim”, o Google mostra o mapa antes dos sites. Quem aparece ali é quem tem o perfil da empresa no Google bem preenchido.
Checklist do perfil:
- Nome do escritório igual ao da placa e do site.
- Categoria principal correta (por exemplo, “Advogado especializado em direito previdenciário” ou a mais próxima disponível).
- Endereço, horário e telefone iguais aos do site.
- Fotos reais da fachada, da recepção e da equipe.
- Respostas sóbrias a todas as avaliações, sem revelar nada do caso do cliente.
Pedir avaliação a clientes satisfeitos é permitido. Oferecer qualquer vantagem em troca da avaliação, não.
Passo 4: publique conteúdo que responde às dúvidas reais
Abra o seu WhatsApp e liste as dez perguntas que mais chegam. Cada uma vira um artigo no blog e, depois, um vídeo curto ou carrossel para o Instagram.
Regras para o conteúdo trabalhar no Google:
- Título com a pergunta como a pessoa digita.
- Resposta direta nos primeiros parágrafos.
- Explicação completa depois, com exemplos e documentos necessários.
- Nada de caso concreto, resultado ou promessa (art. 6º do Provimento 205/2021).
- No fim, um convite discreto para falar com o escritório.
Ritmo realista: um artigo por semana ou a cada duas semanas vale mais do que cinco num mês e nenhum no outro.
Passo 5: escolha uma rede social e seja constante
Não precisa estar em todas. Escolha onde está o seu cliente:
| Rede | Para quem costuma funcionar |
|---|---|
| Família, previdenciário, consumidor, trabalhista (pessoa física) | |
| Empresarial, tributário, trabalhista patronal, contratos | |
| TikTok | Temas populares com linguagem simples, para quem tem facilidade com vídeo |
| YouTube | Explicações mais longas e conteúdo de referência |
Constância vence volume. Dois posts por semana durante um ano constroem mais autoridade do que um mês de post diário seguido de silêncio.
Passo 6: acelere com tráfego pago
O conteúdo e o Google Meu Negócio trazem resultado, mas levam meses. O tráfego pago coloca o escritório na frente de quem está procurando já na primeira semana.
Comece pela rede de pesquisa do Google, em uma área só, mandando para a página daquela área. O guia completo está em “Tráfego pago para advogados” e o passo a passo de configuração em “Campanha no Google Ads para advogado: passo a passo”.
Passo 7: meça do contato ao contrato
Sem medição, o marketing vira opinião. O mínimo:
- GA4 e Google Tag Manager instalados no site.
- Cliques no WhatsApp, formulários e ligações registrados como conversão.
- Uma planilha ou CRM onde cada contato recebe a origem (Google, Instagram, indicação) e o status (conversou, agendou, contratou).
Com isso, no fim do mês você responde a pergunta que importa: de onde vieram os clientes que assinaram contrato. O passo a passo da rastreabilidade está em “Tráfego pago que dá lead mas não dá contrato”.
O plano em 90 dias
| Período | Foco |
|---|---|
| Mês 1 | Nicho definido, site no ar com páginas por área, Google Meu Negócio completo, rastreamento instalado |
| Mês 2 | Primeiros 4 a 6 artigos, rede social escolhida com rotina de posts, primeira campanha de pesquisa no Google |
| Mês 3 | Ajuste da campanha pelos termos de pesquisa, novos artigos a partir das dúvidas que chegaram, primeira leitura de custo por contrato |
Os erros que fazem o marketing digital do escritório não sair do lugar
- Começar pelo Instagram sem ter site nem perfil no Google.
- Produzir conteúdo sobre tudo, sem nicho.
- Postar decisões favoráveis e “mais uma vitória”, o que fere o art. 6º do provimento.
- Anunciar sem rastreamento e decidir pelo achismo.
- Desistir no segundo mês, quando o conteúdo ainda não teve tempo de ranquear.
Perguntas frequentes
Como fazer marketing digital para advogados?
Defina o nicho, crie um site com páginas por área, otimize o Google Meu Negócio, publique conteúdo que responde às dúvidas reais, escolha uma rede social, use tráfego pago na rede de pesquisa e meça do contato ao contrato.
Quanto tempo leva para dar resultado?
O tráfego pago gera contatos já nas primeiras semanas. Conteúdo e Google Meu Negócio levam alguns meses para ganhar força, mas continuam trazendo clientes depois sem custo por clique.
Advogado iniciante consegue fazer marketing digital sozinho?
Consegue começar sozinho com site simples, Google Meu Negócio e conteúdo. O tráfego pago exige mais estudo ou ajuda de quem conhece as regras da OAB.
O que não pode no marketing digital da advocacia?
Promessa de resultado, casos concretos, preço ou gratuidade como isca, autoengrandecimento, comparação com colegas e mensagens em massa. O resumo completo está em “Provimento 205 da OAB: o que pode e o que não pode”.
Um passo por vez
Você não precisa fazer os sete passos na mesma semana. Precisa fazer na ordem. Comece pela frase do passo 1 e o resto fica muito mais simples.
Se quiser montar esse plano com acompanhamento, fale comigo.
Fontes normativas oficiais
As diretrizes relacionadas à publicidade e à captação na advocacia podem ser consultadas no Provimento nº 205/2021 da OAB e no Estatuto da Advocacia (Lei nº 8.906/1994). Antes de adotar uma prática específica, considere os entendimentos do Tribunal de Ética e Disciplina competente.
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