Networking jurídico é construir relações com colegas e outros profissionais que, por confiança, encaminham casos para você. É a fonte de clientes mais antiga da advocacia e continua sendo uma das melhores, porque o cliente indicado já chega confiando. Funciona quando você é lembrado pela área certa, facilita a indicação e retribui, sem nunca pagar comissão a quem não é advogado.
Este artigo faz parte do guia de como conseguir clientes na advocacia.
Por que indicação ainda vale tanto
O cliente indicado chega com a confiança emprestada de quem indicou. Ele já ouviu que você é sério e resolve. A conversa começa no “como funciona” e não no “por que eu deveria confiar em você”.
O problema da indicação é que ela costuma ser aleatória: vem quando vem. O networking jurídico bem feito torna esse fluxo mais previsível.
Quem pode indicar clientes para você
| Quem | Por que encaminha casos | Exemplo |
|---|---|---|
| Advogados de outras áreas | Recebem casos que não atendem | O trabalhista que recebe dúvida de aposentadoria |
| Advogados da mesma área em outras cidades | Precisam de correspondente ou de quem atenda localmente | Parceria para audiências e diligências |
| Contadores | Atendem empresas e pessoas com problemas fiscais e trabalhistas | Empresa autuada pela Receita |
| Corretores de imóveis | Lidam com inventários, distratos e regularização | Imóvel de herança sem inventário |
| Profissionais de saúde e assistentes sociais | Atendem quem tem direito a benefício | Paciente afastado com auxílio negado |
| Profissionais de RH | Lidam com demissões e conflitos | Empresa precisando de orientação preventiva |
Como ser lembrado na hora da indicação
Seja específico. Ninguém indica “um advogado”. Indica “a Fulana, que cuida de BPC/LOAS”. Quanto mais claro o seu nicho, mais fácil é lembrar de você quando o caso aparece.
Facilite o encaminhamento. Tenha um cartão (físico ou digital) com nome, OAB e contato, como prevê o Anexo Único do Provimento 205/2021. Um site com página da sua área dá a quem indica algo concreto para mandar.
Dê retorno a quem indicou, com cuidado. Agradecer a indicação é educado e fortalece a relação. Detalhes do caso, não. O sigilo profissional vale também para quem indicou.
Retribua. Networking que só recebe acaba. Encaminhe para os seus parceiros os casos que não são da sua área.
Onde fazer networking na advocacia
- Comissões da OAB da sua área e da jovem advocacia.
- Eventos e cursos da seccional, da ESA e de associações da sua área.
- Grupos de estudo e associações de advogados especializados.
- LinkedIn, comentando e publicando conteúdo técnico com regularidade.
- Eventos de outras profissões que atendem o seu cliente (contabilidade, RH, imobiliário).
- Palestras e aulas. Ensinar é uma das formas mais fortes de virar referência, e o art. 8º do provimento admite expressamente o vínculo da advocacia com o magistério.
O que a OAB não permite no networking
Aqui está a parte que diferencia networking de agenciamento:
| Permitido | Não permitido |
|---|---|
| Profissional que confia em você indica um caso | Pagar comissão a não advogado por cliente indicado (art. 34, III do Estatuto) |
| Parceria entre advogados com atuação conjunta e honorários divididos em contrato | “Comprar” clientes de outro advogado sem atuação no caso |
| Grupo de WhatsApp com pessoas determinadas e conteúdo ético | Grupo ou lista para disparar oferta de serviço a desconhecidos |
| Comunicar à sua rede de relacionamento, com sobriedade, que você atua em uma área | Mala direta para quem não é cliente nem autorizou (Anexo Único) |
| Palestra técnica em empresa ou associação | Palestra que vira oferta de serviço ou distribuição de cartão indiscriminada |
Se a regra de divisão de honorários entre advogados da sua parceria tiver qualquer dúvida, consulte o Tribunal de Ética da sua seccional antes de fechar. A linha entre publicidade e captação indevida, com mais exemplos, está em “Captação de clientes na advocacia: publicidade ou captação indevida”.
Um plano simples de networking para os próximos 90 dias
| Mês | Ação |
|---|---|
| 1 | Liste 20 profissionais e colegas que atendem o seu cliente antes de você. Defina a frase de uma linha que explica a sua área |
| 2 | Tome um café ou faça uma ligação com 2 deles por semana. Entre em uma comissão da OAB |
| 3 | Encaminhe pelo menos um caso para um parceiro. Publique um conteúdo técnico no LinkedIn por semana |
Networking e marketing digital se completam
O networking traz a indicação. O digital confirma a escolha. Quem recebe o seu nome pesquisa no Google antes de chamar, e encontrar um site claro, um perfil bem cuidado e conteúdo útil transforma a indicação em contato. Veja como montar essa base no guia de marketing jurídico.
Perguntas frequentes
O que é networking jurídico?
É construir relações profissionais com colegas e outros profissionais que, por confiança, encaminham casos para você, e para quem você encaminha os casos que não atende.
Posso pagar comissão por indicação de cliente?
A quem não é advogado, não. Isso caracteriza uso de agenciador, infração disciplinar prevista no art. 34, III do Estatuto da Advocacia.
Parceria entre advogados é permitida?
É, quando os advogados atuam no caso e a divisão de honorários está prevista em contrato com o cliente. Em caso de dúvida, consulte o Tribunal de Ética da sua seccional.
Onde fazer networking sendo advogado iniciante?
Comissões da jovem advocacia da OAB, cursos da ESA, grupos de estudo da sua área e o LinkedIn são bons pontos de partida.
Lembre de quem lembra de você
Networking é uma rotina, não um evento. Algumas conversas por semana, um nicho claro e o hábito de retribuir constroem, em poucos meses, um fluxo de indicações que nenhum anúncio substitui.
Fontes normativas oficiais
As diretrizes relacionadas à publicidade e à captação na advocacia podem ser consultadas no Provimento nº 205/2021 da OAB e no Estatuto da Advocacia (Lei nº 8.906/1994). Antes de adotar uma prática específica, considere os entendimentos do Tribunal de Ética e Disciplina competente.
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